Küsige nelja pakkuja käest, kui palju teie toote esimene versioon maksab, ja saate neli numbrit, mis omavahel kokku ei lähe. Vahe on päris, aga see ei räägi teie tootest. See räägib sellest, kuidas iga pakkuja kavatseb tööd mehitada, kui kaua ta arvab kuluvat ja kui suure osa teie kirjeldusest ta vaikimisi valmis ehitab.
Nii et vaatame asja ostja poolelt. Mida avaldatud hinnavahemikud tegelikult mõõdavad, viis otsust, mis teie numbrit rohkem liigutavad kui ükski vahemik, mida sõna minimaalne tähendama peaks, ja juhtum, kus aus vastus on mitte midagi ehitada.
Lühike vastus
Rahvusvaheliselt avaldatakse kogenud iseseisva arendaja tunnihinnaks 150 kuni 350 dollarit ja piiritletud ehituse hinnaks 20 000 kuni 150 000 dollarit. Sama vahemikku nimetame ka meie konsultandi hinna loos, ja see on aus nii kaugele, kui üks vahemik olla saab. Väikese toote esimene versioon jääb selle alumisse otsa. Versioon, kus liigub raha, on mitu kasutajarolli ja tuleb vastata andmekaitse küsimustele, jääb ülemisse otsa.
Vahemik on nii lai, et üksinda ei ütle ta midagi. Sama häda on iga sellise tabeliga, mille te selle küsimuse peale leiate. Vahemikud kirjeldavad pakkujaid. Teie toodet nad kirjeldada ei saa, sest keegi ei ole veel otsustanud, mis teie toode õieti on.
Mida hinnavahemikud tegelikult mõõdavad
Lugege avaldatud tabeleid tähelepanelikult ja teljed on alati samad kolm: keerukus, meeskonna koosseis ja asukoht. Keerukus on sõna selle kohta, mitu funktsiooni keegi kokku leppis. Koosseis ütleb, kas te palkate inimesed, võtate lepingulised või tellite agentuurilt. Asukoht on palgataseme teine nimi. Kõik kolm kirjeldavad kokkulepet, mille te alla kirjutate, mitte toodet, mille te saate.
Just seetõttu võivad kaks pakkujat sama kirjelduse peale küsida viiekordse vahega ja mõlemad räägivad tõtt. Üks hinnastab neli inimest neljaks kuuks. Teine hinnastab kaks inimest kolmeks nädalaks ja kindla ei-vastuse kõigele, mis tuumikust välja jääb. Teine ei ole odavam. Ta on väiksem.
Viis asja, mis teie numbrit liigutavad
Need otsused muudavad numbrit enne, kui esimene rida koodi olemas on. Võtke need ükshaaval ette ja kirjutage oma vastus üles.
Mitu kasutajarolli tootel on
Üks kasutajaroll tähendab üht vaadete komplekti, üht õiguste reeglit ja üht teed läbi toote. Kolm rolli ei ole kolm korda rohkem tööd, vaid rohkem, sest iga vaade vajab nüüd reeglit, kes seda näha tohib, ja iga reegel vajab testi, mis tõestab, et reegel peab. Kui me diil.ai platvormi kaasa ehitasime, olid seal arendajad, maaklerid ja investorid, ja just see eraldus oli kõige suurem struktuurne otsus. Iga kliendi keskkond eraldati alamdomeeniga ja andmed reatasandi turvareeglitega Supabase'is, mitte rakenduse sisse laiali pillutud kontrollidega. Esimesel päeval on see valik odav, kuuendal kuul tagantjärele tehtuna valus.
Mitme süsteemiga toode peab rääkima
Lugege kokku kastid, milleni toode peab jõudma: raamatupidamine, kliendihaldus, kalender, makselahendus, kirjade saatja. Iga ühendus on omaette töö oma vigadega ja ühenduste arv kasvab kiiremini kui kastide arv. Kui nimekiri on pikk, vaadake enne tellimist üle, kas mõnda neist ühendustest müüb keegi juba valmiskujul. Kuidas me olemasolevad süsteemid omavahel kokku paneme, on kirjas automatiseerimise lehel.
Kas raha liigub sellest läbi
Toode, mis näitab infot, ja toode, mis võtab raha, on kaks eri looma. Niipea kui Stripe või mõni teine pakkuja ahelasse jõuab, tulevad kaasa tagasimaksed, osalised tagasimaksed, ebaõnnestunud maksed, arved, käibemaksu käsitlus ja lugu, mille te oma raamatupidajale räägite. Midagi selles ei ole eksootilist. Kõik see on töö ja just see töö kipub optimistlikest pakkumistest välja jääma.
Mis juhtub siis, kui andmed lekivad
Kui tootes on nimed, telefoninumbrid, terviseandmed või allkirjastatud lepingud, ei ole ehitus ainus kulu. Varukoopiad, ligipääsu piirid, jäljed logides ja kustutamise tee ei ole enam boonus. Küsige, kus andmed asuvad ja kes neid tootmiskeskkonnas lugeda saab. Kui vastus on udune, on pakkumisest üks rida puudu ja te maksate selle rea eest hiljem, halvemal hetkel.
Kui palju te keeldute välja jätmast
See liigutab numbrit kõige rohkem ja seda ei küsi keegi. Iga funktsioon, mis esimesse versiooni jääb, on ostetud kaks korda: üks kord ehitamise eest ja teine kord ülalpidamise eest sel ajal, kui te alles uurite, kas keegi seda tahtis. Pakkuja saab tunnihinda viiendiku võrra alla lasta. Kolmandiku mahust saate ära võtta ainult teie.
Mida sõna minimaalne tähendama peaks
Minimaalne elujõuline toode ei tähenda odavat ega poolikut. See tähendab kõige väiksemat asja, mis annab ühele päris küsimusele päris vastuse. Küsimus tuleb kirja panna enne mahtu, sest esimene versioon ilma küsimuseta kasvab seni, kuni eelarve ta seisma paneb.
Üks proov, mis töötab. Nimetage otsus, mille te teete siis, kui asi on kuu aega töötanud. Kui aus vastus on, et eks näis, siis ei ole te ehitamiseks valmis. Kui vastus on, et te saate teada, kas maaklerid hoiavad oma tehinguid pigem seal kui tabelis, siis on maht olemas ja suurem osa funktsioonide nimekirjast võib ära jääda.
Raha ongi selles nimekirjas, mille te maha tõmbate. Eraldi halduskeskkond, ilma milleta kolm inimest esimesed kuud hakkama saavad. Aruanne, mille annab üks päring. Sisseelamise vood kasutajatele, keda veel ei ole. Eraldi mobiilirakendus siis, kui telefonis avatud veebileht vastab samale küsimusele.
Kolm kuju ja iga kuju aus hind
Äravisatav katse
Üks leht, üks vorm, käsitsi tehtav töö selle taga ja teie ise esimeste klientide teenindajana. See ei ole uhke ja see on sageli õige valik. Meie veebilehtede teenus paneb täpselt sellise lehe päris turu ette enne, kui keegi tootele raha lubab. Kui vorm jääb tühjaks, on teil vastus käes peaaegu tasuta.
Sisemine tööriist
Üks kasutajaroll, teie oma inimesed, avalikku registreerumist ega makseid ei ole. See on kõige odavam kuju, mis annab püsivat väärtust, sest kasutajad istuvad kõrvaltoas. Te vaatate neljapäeval nende tööd ja muudate reedel tarkvara. Vaikselt kukub see läbi ainult siis, kui keegi seda tegelikult ei palunud.
Päris toode
Mitu kasutajarolli, kliendid, kes üksteise andmeid näha ei tohi, raha liigub läbi ja väljaspool teie maja on inimesi, kes sellest sõltuvad. Just seda kuju kirjeldab avaldatud vahemiku ülemine ots, ja just siin on kiirus võimalik, kui maht on aus. diil.ai puhul küsisid agentuurid 80 000 kuni 150 000 dollarit ja neli kuni kuus kuud. Tootmisse jõudnud versioon valmis 21 päevaga ja kuue mooduliga ning selle peal liigub täna üle 100 miljoni dollari tehinguid enam kui 50 agentuuri ja 12 riigi vahel. Kokkuhoid ei tulnud odavamatest inimestest. See tuli otsusest, millised need kuus moodulit on, ja keeldumisest seitsmendast. Millist tüüpi platvorme me ehitame, on kirjas platvormide lehel.
Neli küsimust, mis pakkumist muudavad
- Mida te välja jätaksite, kui eelarve oleks pool sellest? Hea pakkuja vastab ühe hingetõmbega, sest ta on nimekirja juba tähtsuse järgi ritta pannud. Kes vastata ei oska, on töö hinnanud, mitte piiritlenud.
- Millised osad te ostate, mitte ei ehita? Maksed, kirjad, sisselogimine ja majutus tuleks osta. Kui pakkumises on mõni neist eritellimusena, küsige, miks.
- Kellele kuuluvad kood ja kontod lõpus? Kõik peaks jääma teie kontodele ja teie nimele. Alguses on seda odav nõuda ja lõpus kallis parandada.
- Kui suur on kuine arve pärast käivitamist? Majutus, andmebaas, kirjad ja seire. Kui keegi ei ole neid kokku liitnud, tehke seda enne allkirja ise.
Kulud, mida pakkumises ei ole
- Püsikulud. Majutus, andmebaas, kirjad, maksed ja seire on igakuised ja jäävad alles ka siis, kui ehitus on ammu lõppenud.
- Hooldus. Teegid liiguvad, pakkujad muudavad liideseid, brauserid muutuvad. Eelarve ilma hoolduse reata kirjeldab toodet, mis kirjutatakse ümber varem, kui vaja oleks.
- Teine kuu. Esimene versioon ütleb teile midagi. Selle põhjal tegutsemine on omaette töö ja just see otsustab, kas esimene osa oli seda väärt.
- Teie enda aeg. Iga ehitus vajab teie poolelt inimest, kes vastab küsimustele ühe päevaga. Kui sellist inimest ei ole, venib kalender, ja kalendri eest te maksategi.
Kaks harjumust vähendavad kuist arvet rohkem kui ükski läbirääkimine: igav taristu ja vähem liikuvaid osi. PostgreSQL hallatud majutuse taga, üks paigalduskoht nagu Vercel, töövood n8n-is või Make'is eritellimusel kirjutatud koodi asemel, ja lühike hulk läbivaid teste Playwrightis, et esmaspäevane muudatus ei sööks ära teisipäeva.
Kõige odavam esimene versioon on see, mida te ei ehita
Vahel on tarkvara juba olemas. Kui turul olev toode teeb suurema osa sellest, mida te kirjeldasite, ostke see ära ja tellige ainult puuduv osa. Eritellimus on õige siis, kui see, mida te teistmoodi teete, on ka see, mida tarkvara peab teistmoodi tegema. Eritellimus on vale siis, kui teistmoodi on ainult teie maitse ekraanide osas.
Teine juhtum on tarkvarast veelgi väiksem. Ühe Tartu maanteeabi ettevõtte puhul oli töö uus veebileht 24 lehena, üks iga päris otsingu kohta, ilma ühegi kolmanda osapoole skriptita ja kokku 16 päringuga. Ühe elektritööde ettevõtte puhul kasvas kuuest leheküljest 125 aadressi kolmes keeles nii, et 13 aasta vanune domeen jäi alles ja kolimisel ei kaotanud ükski leht oma senist kohta otsingus. Kumbki neist ei olnud tootearendus. Mõlemad liigutasid numbrit, mida tootearendus liigutama pidi. Meie edulugude lehel on kirjas ka see, mida iga töö ei tõestanud.
Mida meie küsime
Meie audit on tasuta, kestab umbes 30 minutit ja lõpeb kirjaliku nimekirjaga, kus teie lekked on kuise maksumuse järgi järjestatud. Ehitus ja haldus algab 600 eurost kuus, käibemaks lisandub, ja number tuleb pärast auditit, mitte enne, sest aus arv sõltub sellest, mitu kasutajarolli teil on, mitu süsteemi ahelas seisab ja kui palju te nimekirjast maha tõmbate. Meie tööviisi kirjeldab AI-konsultatsiooni leht, auditi sisu auditi leht ja sama loogikat kasutame ka auditi hinna loos.
Korduma kippuvad küsimused MVP arenduse hinna kohta
Kui palju MVP arendus maksab?
Rahvusvaheliselt avaldatakse kogenud iseseisva arendaja tunnihinnaks 150 kuni 350 dollarit ja piiritletud ehituse hinnaks 20 000 kuni 150 000 dollarit. Kuhu te selle vahemiku sees jääte, otsustab viis asja: mitu kasutajarolli tootel on, mitme süsteemiga see peab rääkima, kas raha liigub sellest läbi, kui tundlikud on andmed ja kui palju te funktsioonide nimekirjast enne alustamist maha tõmbate.
Miks on sama kirjelduse pakkumised nii erinevad?
Sest need ei ole pakkumised sama töömahu kohta. Avaldatud tabelid järjestavad keerukuse, meeskonna koosseisu ja asukoha järgi ning ükski neist ei kirjelda teie toodet. Üks pakkuja hinnastab neli inimest neljaks kuuks. Teine hinnastab kaks inimest kolmeks nädalaks ja keeldub kõigest, mis tuumikust välja jääb. Teine ei ole odavam, ta on väiksem.
Kas paari tuhande euroga saab esimese versiooni?
Saab siis, kui kuju on äravisatav katse: üks leht, üks vorm ja teie ise selle taga tööd tegemas. Nii saab nõudlusele aus vastus peaaegu tasuta. Paari tuhande euro eest ei saa mitut kasutajarolli, makseid ahelas ega andmeid, mille kaotamine oleks valus. Valige kõigepealt kuju ja alles siis eelarve.
Kui kaua esimene versioon aega võtab?
Nädalaid, mitte kvartaleid, kui maht on aus. diil.ai jõudis meie kaasabil ideest tootmisse 21 päevaga ja kuue mooduliga, samal ajal kui agentuurid pakkusid nelja kuni kuut kuud. Kiirus tuli otsusest, millised need kuus moodulit on, mitte odavamatest inimestest ega pikematest päevadest.
Kas ehitada või osta?
Ostke alati, kui turul olev toode teeb suurema osa sellest, mida te kirjeldasite, ja tellige ainult puuduv osa. Ehitamine on õige siis, kui see, mida teie teete teistmoodi, on ühtlasi see, mida tarkvara peab teistmoodi tegema.
Kui te tahate vahemiku asemel oma numbrit, ei aita pikem kirjeldus. Aitab lühem. Pange kirja üks küsimus, millele esimene versioon peab vastama, tõmmake maha kõik, mis seda ei teeni, ja alles siis küsige hindu. Kui soovite selle koos ära teha, leppige kokku tasuta audit. Kolmkümmend minutit, teie päris piirid ja aus vastus selle kohta, kas ehitamine end üldse ära tasub.